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完成更多销售的关键是发现痛苦——也就是说, 发现潜在客户情绪上的不适，这就足以激励他们采取行动，改变那些不起作用的事情. 注意，你并没有制造这种不适. 你把聚光灯放在了已经存在的事物上.这里有三个提问的技巧，可以帮助你发现你的潜在客户与现在之间的情感差距 ... 以及他或她真正想去的地方.
勘探领域充满了陷阱和陷阱，很多卖家都被这些陷阱所吸引. 如果你不小心，你也可能会屈服于他们. 然而，桑德勒开发了一个成功三角来帮助在这片岩石地带中航行.
销售职业中最令人满意的因素之一是未开发的潜力. 在一个拥有最强职业道德的人茁壮成长的世界里，这可以用一个简单的习语来总结. 自然，任何规则都有例外, 但当你用这六个公式有效地构建你的基础时, 你正在为成功绘制蓝图.
这些天, 我们与潜在买家的第一次接触可能不是面对面或通过电话, 但通过电子邮件. It’s not always obvious what we should do once we receive such an email message; often, 我们对潜在客户唯一的了解就是他的电子邮件地址!
只有最好的销售代表才能始终如一地完成销售的“最后一英里”. 他们会提前保证, 客户有他们的解决方案可以解决的问题, 他们愿意花费的预算, 以及他们能够成功的决策过程.
最好的, 一个动态的学习文化可以创造一个更满意的销售团队和更高效的办公室. 为您的团队提供他们成功所需的工具和技能是授权和确保他们在您的组织中茁壮成长的关键.
作为销售领导，您最关心的是什么? 如果你像我们经常合作的销售专业人士一样，这将是缺乏时间的. 这是最常见的日常痛点之一. 销售领导告诉我们，他们担心一天中没有足够的时间来战略性地计划一种方法, 对团队进行最佳实践培训, 或者对推销中最好和最差的案例进行汇报.
大多数人说他们想在生活中获得成功. 他们想要实现自己的目标，并对自己的成就感到满足. 然而，对于无数人来说，理解如何取得成功听起来可能很复杂. 有9个关键因素可以指导那些想要在职业或个人生活中有所作为的人，这些因素将成功人士与失败人士区分开来.
每次你增加更多的人, 机会, 或者从数字资源中获取信息, 你正在使用这种现代的销售策略. 社交媒体和在线营销已经迅速成为寻找金矿的黄金标准. 90%的优秀销售人员都将社交媒体作为他们销售方法的一部分.
LinkedIn可以让你有针对性地与他人联系，为他人增加价值, 分享见解, 用潜在客户建立你的网络. Sandler培训专家解释了如何在每天20分钟内最大化你的销售潜力，并避免错过产生新的推荐和销售的机会.
大多数技术销售人员在提案阶段都很匆忙，没有进行尽职调查以确保成功. 你是否错过了缩短销售周期的机会, 关闭率增加, 并向真正的决策者敞开大门?
一般来说，成功的企业业务对销售团队和销售组织提出了独特的挑战. 第一个, 你需要了解向大公司销售产品和向中小型公司销售不那么复杂的产品有何不同. 这需要时间、精力、承诺和金钱，但回报可能是巨大的.
成功的管理者不仅仅是“委派”任务. 他们通过有计划的指导、指导和激励来实现收入目标. 以便有效和熟练的指导, 它需要规划, 承诺, 纪律和耐心.
对于一些销售人员来说，最初的潜在客户会面是模糊的，不能向潜在客户传达价值. 这种情况一直持续到陈述，他们未能在提议的报价要素和潜在客户需求的具体方面之间建立明确的联系. 你越容易让潜在客户建立这种联系, 你就越有可能做成生意.
拥有一个系统化的销售方法对医疗保健销售代表是至关重要的, 尤其是在医学界发展如此之快的情况下. 桑德勒销售系统方法通过现实世界的勘探策略创造了可持续的成功, 排位赛, 做这笔交易, 完成销售并产生推荐.
你会发现，如果你“更聪明地工作”，你可以用更少的时间做更多的生意, 如果你遵循我们的建议，避免这些常见的陷阱在暖通空调行业.
许多建筑商和改建商没有系统化的销售方法, 但拥有一个是至关重要的. 系统方法的一部分就是进行推荐, 哪一种产品的生产成本比其他产品更低，而收市价更高, 这是你找工作过程中的关键部分.
这份报告是关于制定和超越那些非常重要的销售数字和销售预测的. 这本书让我们大开眼界地看到了现代销售系统和销售管理工作的缺陷, 这个公司重写了一本关于销售的书. 学习一种新的销售方式 销售人员 控制销售过程.
作为一名销售经理，你的部分职责是帮助你的销售团队成为更有效的销售人员. 那么，你能做些什么来提高自己的表现，成为一个更好的管理者、导师和激励者呢?
每天都有无数的机会去帮助别人, 鼓励的话语, 建议和忠告. 当你对别人有所贡献时，别人也会对你有所贡献. 桑德勒的五个策略不仅会改善你的生活, 还有那些与你有私人和职业交往的人的生活.
在夏季的几个月里，顾客犹豫是否购买，推迟做决定, 导致销售数字偏低. 在听到几百次“不”的回答之后——或者根本没有得到任何回复——销售团队很快就失去了在这段时间继续销售的动力.
